氢医学，历经漫长的民间传说和质疑，今天已成为不争的科学现实。

       人类正在开启“氢”时代，这更是不争的事实！

       氢产业是个 相对新兴的产业，它涉及氢能源、氢医学、氢健康、氢美容、氢饮品、氢食品、氢农业、氢牧业八大领域以及辅助上述领域的衍生品业。

       根据氢服务国家和国民生产生活的属性，大致可分为两大板块，即氢能源和国民健康。其中，通过日常饮用富氢水是实现全民大健康最切实可行的方法之首选，因为饮水是人类必不可少的生活内容，不改变生活习惯的养生保健手段就是最好保健方式。然而，被权威机构称为具有防病治病功效的“神奇之水”-富氢水，为什么迟迟不能快速进入千家万户呢？

【制约富氢水市场健康发展的八大要素及对策】

一、公众知晓度尚低，科普教育力量薄弱

 1.公众对氢的知晓度普遍陈旧、肤浅、单一，大多停留在氢气能够“燃烧、爆炸、氢气球、氢弹”层面，对氢能源替代汽油、柴油、电力驱动车辆略知一二，但对于氢气具有很神奇的养生保健和治疗疾病的作用知之甚少。

 氢虽好，可究竟怎么好，很多从事氢健康服务业的人士，连自己都讲不清楚，照本宣科不生动，没有感染力、信服力，不能让听众心动、行动，无法让接受科普教育的人快速转化为氢产品的现实消费者。

 2.绝大多数从事氢健康服务业者，都是抱着急功近利的思想，对氢产业过去、现在和未来缺乏理性认知和前瞻性判断，盲目跟风从众选择做氢，遇到困难就轻易放弃。即使初期的创业激情开拓了市场、打造了一批忠诚客户，但由于入不敷出，也只能忍痛割爱，遗憾地放弃。

 3.打铁还需自身硬，想在氢产业有所成就，就必须全面提升自己，尤其是科普教育水平。

二、技术层面，不能满足消费习惯

 1.绝大部分中国人，尤其是比较重视养生保健的老年群体，都有喝温热水的习惯。因富氢水的特殊理化性质，决定了一年只有夏天一个消费旺季，进入春、秋、冬三季，消费量逐日下降，进入隆冬，几近于零，这对于商家来说存在着严峻的生存问题，更不用说发展了。

 2.为了解决这个瓶颈问题，国际氢产业协会已协调相关科研机构研发出锁氢桶罐状适配加热器和独立加热器，可满足即时凉饮、温饮、热饮、冲泡等需求，解决了富氢水“淡季不淡”的技术难题。

三、价位过高，不够亲民普惠

 1.很多从事氢健康服务业者把富氢水及氢产品视为奢侈品看待，消费价格大多定位在中上层经济收入水平的人群，这不符合国家大健康产业的发展理念，不具有大众消费属性的产品，注定是难以发展成为一个全民参与消费的产业。

 2.谁看懂了这种错误的价值取向并及时加以调整，谁就能在富氢水行业一枝独秀，做大做强，因为水是高重复一次性消费品，赢在数量而不是暴利，毕竟大多数消费者第一在乎的是价格，不可持续的消费就不可能带来健康的改变，氢水好也就无从谈起。

四、对氢医学认知错误

 1.对富氢水功效宣传夸大其词。中国氢分子医学研究第一人，第二军医大学教授-孙学军说：“没有氧气活不了，没有氢气活不好，氢绝对是个好东西，但不要把它吹破了”。正如钟南山院士所言：“氢气是对因治疗，不是对症治疗”。从氢分子医学理论角度来讲，氢百病可试，无毒无害，有效是绝对的，无效是相对的，氢医学的核心真谛是预防性和调理康复性。如果消费者不能正确认识这个问题，就会出现急功近利的情绪，小试即弃。

 2.富氢水饮用人群定位存在偏差。绝大多数氢健康服务从业者把癌症患者、病人、老人视为富氢水的主要消费群体。其实是对氢医学的认知肤浅所致，属于自我设限，舍大求小，弃本求末，定位错误，预期错误，结果错误，轻易放弃。

 3.服务对象定位错误。绝大多数服务者把服务对象定位为老年人、病人。正确的定位应该是：新婚夫妇、妊娠及哺乳期女士、婴幼儿童、青少年、中老年人，一个新生命孕育的前期环境改善及出生后的生命全过程。全民大健康是每个公民一生一世的事情，绝不是等到老了、病了才开始做的事。

五、营销场地及体验模式错误

 1.富氢水服务地点设置不当。关心关注自身养生保健的群体绝大多数是退休人群，银发一族。他们的日常生活内容和活动半径比较固定。大多数氢健康服务从业者把办公场所设在写字楼、门面房，装修豪华，租金昂贵，人工费高，远离受众，时空受限，缺乏人性化服务要素，经营压力大。

 2.应该设立社区服务站，解决最后几十米送水难问题，满足消费者就近、易得、快速、便捷、值得、亲和、科普教育及体验随时随地的人性化需求，缩短富氢水至消费者的距离，无论是商家专业配送或是消费者自取，均可轻易实现。

 3.科学体验，适度免费。免费的体验有条件，过度免费不值钱。自古一方不治百病，体验者存在个体差异，未必人人立竿见影，新鲜感消失，购买欲下降，甚至个别体验者的出发点就是不以保健为目的体验。必须做到科普先行，体验自愿。不愿接受科普教育的体验者，宁可不体验。

六、营销模式错误

 1.富氢水免费赠送。为了推销自己原来的或滞销的产品，或为了实现某种商业目的，不惜把尊贵的富氢水作为牺牲品，为那些没有市场前途的产品做营销铺垫。自身不懂氢、不用氢、不学习、不科普、不教育，亵渎氢的尊严，结果只能是假繁荣一时，过后无人问津，不可持续发展。

 2.违法或不健康的营销模式。起心动念错误，结果不可能正确。很多从业者急功近利，不惜违法乱纪，把氢产品作为敛财的噱头哄骗他人钱财的手段；或者是一味追求快赚钱、赚快钱，而不是真正服务消费者以养生保健为目的营销模式，注定是走不远，甚至是害人害己的。

 3.方向正确，方法科学，行稳致远。科学的做法是让客户知氢、懂氢，自己用氢、爱氢、再做氢。倡导健康的氢科技、氢生活、氢未来及氢+N养生保健新模式，即：N借氢之力，氢助N之威，联合用氢，效果更佳 。做到线上宣传+实体场所科学实验科普体验+制订科学分享模式+适度奖励制度=健康可持续发展之路。

七、法律缺失，亟待新规

 1.目前国家监管部门尚无一个权威的针对富氢水产品生产销售许可的颁证依据。

 2.从法律角度讲，如果市场监管部门严格执法，富氢水产品基本上都属于“合理合情不合法”的产品。

 3.呼吁监管部门管理创新、鼓励创新。在没有正式出台国家标准之前，先行认可“双标合一”标准，即“包装饮用水+氢气添加剂=含氢包装饮用水”（法律依据：GB19298+GB31366-2014=GB/NAHIEM16-2019）。

八、安全隐患，务必预防

 1.针对8L以上锁氢桶，存在两大安全隐患，必须予以高度重视。由于氢气的高逃逸性导致锁氢桶材质的脆化老化周期带来的爆裂安全隐患必须予以技术保障（国际氢产业协会已协调相关研究机构研发防爆桶）。

 2.锁氢桶在不同的季节，究竟充放富氢水多少次，才能保证水质卫生不超标（国际氢产业协会已协调有关研究机构做实证跟踪数据采集）。

 3.锁氢桶的制造材料必须符合饮用水存储要求，专业的生产厂家基本都能满足相关技术要求。

 以上八大要素，如果管理者不创新，经营者认知不改变，技术服务跟不上，美好的富氢水依然是广大人民群众可望不可及的“神奇之水”。

（图片来自网络）

 作者： 张成全

 编辑：《氢爱阳光》栏目